- Milyen cégek lépnek be általában?

A magyarországi tapasztalatok szerint öt-tíz százalék körül van a multik – például a Citibank, az Allianz vagy a Axa aránya. Másik tíz százalék a mikrocégek és az egyéni vállalkozók közül került ki. Hatvanöt százalékos a kis-, 15 pedig a középvállalkozók aránya.”

„Hogyan tudok új ügyfeleket szerezni? Hogyan tehetnék szert nagyobb árbevételre? Hogyan tudnám hatékonyabbá tenni a cégem vezetését? Megannyi kérdés,mellyel a kis és-középvállalkozások vezetői szembesülnek. Azonban egyre többen gondolják úgy közülük, hogy hetente másfél órában sok gondjuk megoldásra talál. A szóban forgó vállalkozások a növekvő árbevétel és a bővülő kapcsolati háló reményében lettek a Business Network International (BNI) tagjai.

Működéséről, a networking szerepéről és a tagoknak nyújtott képzésekről beszélgettünk Sélei Annamáriával, a szervezet HR igazgatójával. […]

Hét évig dolgoztam multinacionális vállalatnál HR-vezetőként,és látom, hogy más az igény a kkv-szektorban a networkingre, mint a multiknál.Tagjaink tavaly összesen 1,3 milliárd forint árbevételt generáltak egymásnak.”

"A BNI, mely egy negyed évszázados, üzleti ajánlásokra épülő nemzetközi szervezet, elsődleges célja árbevételt generálni saját tagsága számára. Mindezt bizalmi alapon, jutalékmentesen, az üzleti kapcsolatépítés eszközrendszerét felhasználva. Avidor Andrással, a BNI Magyarország társigazgatójával beszélgettünk [...]"

Azaz a biznisz networking, az üzleti kapcsolatépítés titka. Két fontos oka van, hogy az 5. leckével, az üzleti kapcsolatépítés titkaival kezdem a 2010-es vállalkozói-cégvezetői tapasztalataim megosztását…

Első fontos ok, mivel a 2010-es üzleti évem sikeréhez legnagyobb mértékben az alábbi szervezethez való csatlakozásom járult hozzá!

Egész eddigi életemben abban a szent meggyőződésben voltam, hogy én milyen profin alakítok ki és építek üzleti kapcsolatokat. Nos, az igaz is, de csak ösztönösen. Az idén azonban elkezdetem tudatosan megtanulni, hogy kell üzleti kapcsolatokat tudatosan kialakítani és fejleszteni.”

"Nekem nincs szükségem az ásványvizedre, de ha megismerlek, és megértem, mitől jó a terméked, szívesen ajánlom a portékádat üzletfeleimnek - példálózott Avidor András a Business Network International (BNI) ügyvezető igazgatója, miként növelheti egy cég forgalmát a társaság. […]

Magyarországi működésük első évében összesen 350 millió forintos, idén májusig már 343 millió forintos forgalom bővülést regisztrált tagjainál a szervezet. A BNI-nél az egyes csoportok sikerességét, illetve a csoporttagok aktivitását, továbbá azt is mérik, mennyire vált be neki a szervezeti tagság. […]

Az egyes csoportokon belül nincs verseny, miután egy-egy szakmát csak egy cég képviselhet, a konkurenciaharc ugyanis a BNI filozófiája szerint gyengítené a csapat hatékonyságát. Megférnek viszont egymás mellett a kiegészítő, hasonló tevékenységek, így például egy sebész és egy fogorvos lehet tagja ugyanannak a csoportnak, mint ahogy egy fodrász és egy kozmetikus is. Jellemzően hasonló ügyfélkörű piaci szereplőket hoznak össze, akik egymást ajánlva csomagban értékesítik szolgáltatásaikat. Sikersztorinak számít a Polip Insurance Biztosítási Alkusz Kft. története: Szabados Zoltán ügyvezető igazgató tagsága az elmúlt egy évben 35 millió forintos árbevételt generált saját cégének, és 85 milliót a többi tagnak."

"A kifejezetten üzletemberek kapcsolatainak szélesítésére létrejött Business Network International (BNI) cég alapítója, a már idézett Misner szerint csak vetés után jöhet a jó aratás,[...] Misner szervezetében ez mindeddig működni látszik: 2008-ban, 105,000 tagot számláló BNI által 5,8 ismeretség köttetett, ami összességében 2,8 milliárd dollár hozott a feleknek.”

"Avidor András (a BNI magyarországi vezetője) szerint a kapcsolati háló kiépítésének hatékonyságát sok cég megérezte, így akár a BNI mintájára építenek ki saját rendszereket”